Argumenter et négocier pour convaincre
Augmentez immédiatement votre impact professionnel en maîtrisant la persuasion et l'influence. Cette formation vous enseigne à structurer des argumentaires pertinents et à adopter une posture crédible (ethos) pour atteindre vos objectifs de communication et réussir toute négociation. Transformez vos idées en succès.
Tom Roberts Dame
Intermédiaire
INTRA
INTER
Objectifs
A l’issue de la formation, les apprenants auront la capacité de :
Construire un argumentaire pertinent et adopter la juste posture
Pratiquer les techniques de persuasion et de négociation pour mieux convaincre
Prérequis
Aucun prérequis
Programme
L’ethos : gestion de votre image
L’orateur et son ethos
Objectif : diagnostic de ses forces/faiblesses, comprendre l’importance de l’image et du stress.
Contenus : construire son image et crédibilité (charisme, assertivité, biais de halo).
Exercice : mini-discours avec contraintes ciblées (posture, regard, voix). Feedback croisé. Rompre avec l’habitude des tics de langage.
Les outils de l’ethos:
Objectif : travailler voix, respiration, gestuelle, regard.
Contenus : la projection vocale, silence, gestuelle ouverte, ancrage postural.
Exercice : mini-discours avec contraintes ciblées (posture, regard, voix). Feedback croisé.
Les types d'arguments et leurs limites
La pédagogie et la persuasion au travers du storytelling
L’art de la répartie
La négociation comme apogée
Ancrage et synthèse
Modalités
Modalités d’évaluation des acquis
Un questionnaire de début de session et un questionnaire d’évaluation des objectifs en fin de session sont soumis à chaque participant au début, et à la fin de la formation. Des mises en pratiques et des exercices réalisés tout au long de la formation permettent d’évaluer les acquis.
Modalités d’évaluation de la satisfaction
Un questionnaire de satisfaction est remis à chaque participant après la formation avec un certain nombre d’indicateurs pertinents.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Êtes-vous certain de n’avoir pas besoin d’un aménagement spécifique ? Nous sommes disponibles pour échanger avec vous afin de mettre en place les solutions optimales pour vous accueillir en formation.
Merci de nous contacter sur la boite mail : formation@fira-group.eu
Par ailleurs, le formateur sera disponible sur place avant le démarrage de la formation pour discuter de tout aménagement nécessaire en lien avec une problématique personnelle, et ce en toute confidentialité.
Indicateurs de résultats :
Au sujet de nos résultats, ils sont publics et nous vous invitons à consulter notre site internet, rubrique « Toutes nos formations » et ensuite de cliquer sur un thème.
Prochaines Sessions
Développez vos compétences!
Rejoignez une session de formation ouverte et progressez individuellement aux côtés d’autres participants. Un format idéal pour renforcer vos compétences rapidement.
HT€
800
par participants
Durée :
2 jours | 14 heures
Durée :
9h00 - 17h00
Format :
Présentiel / Distanciel
Participants :
3 à 15 personnes maximum
